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黄其森称泰禾已度过最困难时期 今年将回款纳入高管考核指标

  股市消息网(www.gushixiaoxi.com)(北京 记者李洁)讯,对于泰禾集团(000732.SZ)董事长黄其森而言,泰禾最困难时期已经过去。

  “最困难的时候是在去年底,主要是与泰禾合作的金融机构出现问题。”但黄其森否认是挤兑危机,“泰禾这几年干的不错,没有大家想象的这么惨。”

  事实上,从去年开始泰禾便风波不断,包括高管频繁变动、资金紧张、连遭国际评级机构降级等。年报发布后深交所向泰禾连发19问,引起业内的广泛关注。

  尽管泰禾集团已回复深交所的问询函,但并未披露去年销售金额,这让外界对这家公司的疑虑仍未消除。在日前泰禾召开的媒体交流会上,黄其森携管理层等向外界解答了关于泰禾的种种疑问。

  “我尽量控制不犯大的错误,像拿地别拿错,但是不可能不犯一点错误,当然我理解这些是成长的代价。”黄其森如是说。

  今年销售目标定为1500亿

  “去年销售额约1300亿,回款金额约700亿-800亿。不过泰禾的权益销售在80%以上,如果按权益排名泰禾在行业前15位以内。”在媒体交流会上,黄其森透露了泰禾2018年的销售金额。

  他补充道,“今年销售目标比较保守一点,在1500亿左右,但会更看重回款,回款希望不低于1000亿,现金流跟去年相比也会有比较大的增长。”

  对于此前提及的2000亿销售目标,黄其森称那是一个展望,并表示今年泰禾先将1000多亿规模夯实,把现有的团队管理抓上去。

  “从去年年初开始感觉市场不对,到现在一年半时间一块地都没拿,坚决停掉。”黄其森表示。

  在拿地收紧的同时,泰禾还在通过出售项目

  对此,黄其森在接受采访时称,曝出的12个项目确实是计划出售。

  据了解,今年泰禾已经通过出售旗下项目股权回笼资金近70亿元。其先是向世茂出售杭州蒋村、南昌茵梦湖、漳州红树湾等项目的部分股权,回笼资金约28.16亿元;随后又将苏州昆山淀山湖、佛山院子、广州院子三个项目部分股权转让给世茂,回笼资金39.71亿元。

  “泰禾现在还有6000亿的土地储备,未来还会有一些项目和几个企业进行一些合作,但是不会像跟世茂一样大规模合作。”黄其森说,“接下去

  而在拿地方面,泰禾要看回笼的资金来确定拿地的计划,对于下半年的地产市场,其保持相对谨慎的态度。

  黄其森表示,泰禾的战略是深耕一二线城市,暂时不考虑三四线、东北城市以及海南,最新会拓展到西安、重庆、成都的城市群。

  截至2018年末,泰禾在全国 29 个城市拥有 90 余个项目,主要土储集中在一二线城市,在以北京、上海、广深为中心的都市圈的储备占总土储的约80%。

  扩大长期债务占比

  在5月8日晚间深交所针对泰禾2018年年报下发的19问中,泰禾的短期偿债能力被重点问询。

  从泰禾年报数据来看,资金状况确实不容乐观。2018年度其经营活动产生的现金流量净额为139.31亿元,期末现金及现金等价物余额为115.58亿元,短期借款及一年内到期的非流动负债合计金额达574.28亿元,货币资金对此覆盖比例仅为0.26。

  “在过去五个月时间我们在积极做去杠杆、降负债的动作。”泰禾集团副总裁葛勇表示,“现在整体的有息负债金额已经比2018年年底有了显著的下降。2018年年底有息负债1375亿,最新数据已经不到1200亿。”

  据葛勇介绍,泰禾今年未到期的短债已提前做好了安排。过去五个月已偿还180多亿,另外还有接近300亿短债已做了重新安排。到年底,真正需要刚性兑付的金额不到60亿。

  在交流会现场,泰禾管理层不只一次强调今年最看重的是现金回款。黄其森坦言,“之前不看重回款是当时钱多,需要去扩大规模,但现在资金紧张,就会更加看重现金回款。”截至5月底,泰禾今年已经回款约400亿元。

  据葛勇介绍,泰禾已加大长期贷款占比,未来泰禾整个负债占比当中,长期贷款将越来越高,短期贷款将逐步下降。

  值得关注的是,在资金紧张的2018年,黄其森通过频繁质押泰禾股权进行融资。

  黄其森称,质押股权的钱都投到上市公司,投入金额约80-100亿元。今年会将自持的泰禾股权质押做一些调整,质押比例会降到50%以下,但没有出让的计划。

  将回款纳入高管考核指标

  2018年以来泰禾集团多名高管相继离职,包括泰禾执行副总裁兼北京区域公司总裁张晋元、泰禾上海区域副总经理鄂宇、副总裁丁毓琨、财务总监罗俊等。

  在媒体交流会上,黄其森对高管变动的原因进行了解释:“泰禾高管核心团队比较稳定,有一些流动也是很正常的。泰禾高管从副总裁级别来讲,有二十多位,三、五个人的变动是非常正常的。今后的泰禾高管

  在黄其森看来,泰禾与万科、碧桂园、龙湖、融创等企业比起来,管理上存在一定差距,说明泰禾还是个年轻的企业、成长的企业。

  “讲战略泰禾是大学生,管理只能算是小学生。归根结底是泰禾发展太快了,造成管理缺失,让一流人才干成三流业绩。这里面我们需要管理,把最合适的人放在最合适的岗位去,扬长避短。”他指出。

  在企业内部管理上,泰禾将进行改革。泰禾目前分四个区域,分别是北京区、福建区、上海区、广深区。黄其森称今后会将

  此外,泰禾还将加强区域考核,并将现金流回款纳入高管的考核指标。“今年我们最看重的现金流回款,今年把这个任务下达到各个城市公司,每个人奖金以回款来考核。原来只有高激励,没有管理是不行的,光有一流的薪酬而没有考核是有问题的,今年任务两次完不成就走人。”黄其森说。

  黄其森认为,对人的投资是泰禾最重要的投资,今年其重点工作是看人、阅人。以后泰禾在引进优秀人才的同时,

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